29 Jul 2026 -
Pendant que plusieurs entreprises québécoises concentrent encore leurs efforts sur leur marché local, d'autres vendent déjà leurs produits partout dans le monde grâce aux marketplaces.
Effectivement, une recherche rapide sur Amazon Dubaï vous montrera des marques québécoises bien connues comme Attitude, Homéocan, Adrien Gagnon et bien d'autres. Et la bonne nouvelle, c'est que cette opportunité est aujourd'hui beaucoup plus accessible qu'on le pense.
Vous avez une marque de gin? Pourquoi ne pas vendre sur Amazon France ou Amazon Royaume-Uni?
La vente d'alcool y est permise, à condition d'utiliser le bon système logistique et de respecter les réglementations en vigueur.
Vous produisez du sirop d'érable?
Le Japon peut représenter un excellent marché pour vous. D'ailleurs, Citadelle et Mon Favori y sont déjà présentes et y réalisent des ventes très intéressantes.
En approfondissant les recherches, on constate qu'au moins dix marques québécoises bien connues sont déjà présentes sur la plupart des marketplaces internationales. Ce qui est remarquable, c'est que la majorité de ces produits ne sont pas nécessairement vendus directement par Amazon ou par la marque elle-même, mais plutôt par des distributeurs ou des entrepreneurs qui ont identifié l'opportunité et exporté les produits.
Mais attention : ce n'est pas parce que vous avez identifié une opportunité que vous pouvez automatiquement vendre vos produits. Tôt ou tard, vos produits seront soumis aux processus de vérification d'Amazon et pourront être retirés s'ils ne respectent pas les exigences de conformité.
Le monde a changé pendant que vous bâtissiez votre réseau
Il y a dix ans, exporter voulait dire trouver un agent, convaincre un distributeur et patienter de 18 à 24 mois avant de réaliser une première vente. Chaque intermédiaire prenait sa marge et conservait la relation avec le client.
Aujourd'hui, plus de la moitié du commerce électronique mondial transite par des marketplaces, et une PME de la Montérégie peut désormais atteindre directement un acheteur à New York, Tokyo, Paris ou Dubaï. Ce que les entrepreneurs les plus opportunistes ont compris, c'est que le fonctionnement d'une marketplace demeure essentiellement le même d'un pays à l'autre. Il ne reste qu'à trouver le bon chemin pour y accéder et commencer à vendre.
De plus, les marketplaces ne se limitent plus à Amazon. À l'international, on retrouve désormais des plateformes bien connues comme TEMU, TikTok Shop et Walmart Marketplace. Ce sont des canaux de vente qui étaient pratiquement inaccessibles il y a cinq ans. Vous souhaitez développer votre commerce de gros? Alibaba et Faire peuvent également vous ouvrir de nouvelles portes.
Cela semble compliqué? Pourtant l'intelligence artificielle vient de faire tomber les barrières historiques à l'exportation. Création de fiches produits multilingues, analyse de la concurrence, veille de nouveaux marchés, service à la clientèle automatisé dans le fuseau horaire de vos clients : ce qui nécessitait autrefois une équipe complète d'exportation tient maintenant dans une poignée d'outils. « Je ne parle pas japonais » n'est désormais plus un argument.
Le jeudi 3 septembre, de 9 h à 10 h 30, je vous présenterai :
Et surtout, une période de questions en direct, où vous obtiendrez des réponses adaptées à la réalité de votre entreprise. Vous repartirez avec des pistes d'action concrètes et des réponses à vos propres questions.
Jean-Philippe Paquette est président chez Marché Distribution, où il accompagne les manufacturiers et propriétaires de marques québécoises dans leur expansion sur les marketplaces mondiales.